Van S&OP naar IBP: Dé sprong naar een duurzame bedrijfsplanning

De markt verandert in razend tempo. Concurrentie neemt toe, klantverwachtingen blijven stijgen en strategische keuzes worden steeds bepalender. Hoe zorg je ervoor dat jouw organisatie niet alleen meebeweegt, maar ook slimmer wordt? Het antwoord ligt in de transitie van Sales & Operations Planning (S&OP) naar Integrated Business Planning (IBP). In dit blog laten we zien hoe IBP je wendbaarder, winstgevender en toekomstbestendiger maakt.

Wat is S&OP?

“Een reeks besluitvormingsprocessen om vraag en aanbod in balans te brengen, financiële en operationele planning te integreren en strategische plannen op hoog niveau te verbinden met dagelijkse operaties.” - Oliver Wight

In de jaren ’80 ontstond S&OP als manier om verkoopvoorspellingen en productiecapaciteit beter op elkaar af te stemmen met als belangrijkste kenmerken:

• Balans tussen vraag en aanbod: Afstemming van verkoop-, productie- en voorraadplannen.

• Cross-functionele samenwerking: Gericht op de operationele afdelingen supply chain, verkoop en productie.

• Maandelijkse cyclus met vaste meetings en uitkomsten. Beginnend met een Product- of Demand Review en als laatst de Executive S&OP-meeting waarin het definitieve plan wordt goedgekeurd. 

• Tactische planning: Gericht op de middellange termijn (12-24 maanden). De korte termijn valt onder het recent ontstane S&OE-proces (Sales and Operations Execution).

• Beperkte financiële integratie: Financiële input speelt een secundaire rol door de primaire focus op het vervullen van de vraag in aantallen.

Hierdoor biedt S&OP een solide basis voor tactische besluitvorming, maar mist het vaak de strategische en financiële diepgang van moderne planningsmethoden.

Wat is IBP?

“Geavanceerde S&OP die strategische planning, financiële planning en operationele planning integreert over alle bedrijfsfuncties.” – Oliver Wight

Bedrijven liepen tegen de grenzen van S&OP aan en zagen de noodzaak van een meer geïntegreerde aanpak. Zo ontstond Integrated Business Planning (IBP) in de jaren 2000.

IBP maakt het verschil door:

• Volledige integratie van afdelingen: Afdelingen zoals financiën, marketing, inkoop en R&D werken samen om bedrijfsbrede doelen te behalen.

• Langetermijndoelen concreet te koppelen aan plannen: Strategische doelen worden direct vertaald naar operationele acties en financiële plannen.

• Financiële focus centraal te stellen: Bedrijven kunnen niet alleen volumes plannen, maar ook actief sturen op omzet en winstgevendheid.

• Sneller schakelen met scenarioanalyses: Real-time data en aanpassingen (scenario’s) maken bijsturing sneller mogelijk bij onverwachte marktwijzigingen of risico’s.

De belangrijkste verschillen tussen S&OP en IBP

IBP stelt bedrijven in staat om verder te kijken dan alleen volumes en zich te richten op winstgevende groei, flexibiliteit en lange-termijn succes.

De extra waarde van IBP ten opzichte van S&OP

IBP is de volgende stap in de professionalisering van jouw bedrijfsplanning. Het bouwt voort op S&OP, maar gaat veel verder:

• Verbeterde strategische afstemming: Bedrijven kunnen afdeling overstijgend samenwerken aan gemeenschappelijke strategische doelen en zo beter onderbouwde beslissingen nemen.

• Financiële focus: Omzet, kosten en winstgevendheid worden integraal onderdeel van het planningsproces.

• Flexibiliteit en veerkracht: : Geavanceerde technologie voor real-time data-integratie en scenarioanalyse maakt het mogelijk om proactief te reageren op veranderingen in de markt.

Klaar om jouw bedrijfsprocessen te transformeren met IBP?

Onze experts staan klaar om je te begeleiden met een aanpak die perfect aansluit bij jouw strategie. Neem contact op met Anne van Dam (anne.van.dam@mccoy-partners.com) of Don Lardee (don.lardee@mccoy-partners.com).