Salesplanning is niet alleen het voorspellen van omzet, maar het vormgeven van toekomstig succes.

Maak van sales een strategisch stuurmiddel

De omzet verhogen en de brutomarge laten groeien — dat wil elk bedrijf. In theorie lijkt het eenvoudig: prijs keer volume optimaliseren. Maar in de praktijk blijkt salesplanning veel complexer. Hoe vertaal je strategische groeidoelstellingen naar realistische en uitvoerbare verkoopplannen? Hoe houd je rekening met leveringscapaciteit, seizoensinvloeden, kortingen, wisselkoersen en marges per kanaal of klantsegment? Neem je klant specifieke kortingen, transportkosten en garanties wel of niet mee in het detail van je planning?

Bij McCoy zien we dagelijks dat bedrijven worstelen met deze vragen. Salesplanning is meer dan een spreadsheet invullen — het is een multidisciplinair proces waarin sales, finance én supply chain samenwerken aan een integraal en toekomstgericht plan.

Van strategie naar realistische forecast

Juist daarom is het belangrijk om salesplanning niet alleen beter te organiseren, maar ook slimmer te ondersteunen met de juiste tooling.Het werken met een moderne planningsoplossing zoals SAP Analytics Cloud (SAC) of Vena, heeft veel voordelen; Een tool structureert het proces, helpt om een beter beeld te krijgen van de as is situatie en maakt het mogelijk simulaties en scenario’s door te rekenen. Maar bovenal bevordert het de snelheid, de nauwkeurigheid én het draagvlak van salesplanning.

Onze aanpak: pragmatisch en mensgericht

Bij McCoy geloven we in een aanpak die werkt. Daarom starten we elk project met een Explore-fase. In deze fase laten we gebruikers kennismaken met de mogelijkheden van de tool, op basis van een eenvoudige maar herkenbare salesplanning-opzet. Samen verkennen we:

·  Het gewenste niveau van detail in de sales planning (klant, regio, product)

· Op welke marges en kostenstructuren er gestuurd moet worden

·  De benodigde rapportages en inzichten, zoals bijvoorbeeld marge-overzichten per klantgroep of afwijkingen tussen forecast en actuals

·  Het verschil tussen strategische planning en de maandelijkse forecast-cyclus

Na het bepalen van de wensen en vereisten,  starten we de Realize-fase. In deze fase werken we met sprints van 3 weken, elk afgesloten door het opleveren van een klein stukje functionaliteit en een hands-on sessie met de gebruikers. 

Onze filosofie: houd het proces eenvoudig en inzichtelijk. Alleen dan wordt een planningsoplossing breed geaccepteerd én effectief gebruikt.

Klaar om flexibeler en wendbaarder te worden?

Of je nu op zoek bent naar een eerste planningstool of je huidige omgeving wilt professionaliseren — we denken graag met je mee. Samen maken we van salesplanning geen verplichting, maar een strategisch voordeel.

Neem contact op met McCoy. We helpen je graag verder.

Elke planningsuitdaging vraagt om een andere aanpak. Lees ook hoe we dat doen bij Workforce Planning en Financial Planning.

Vakje 1: Laat je plannings-bedrijfsprocessen samenwerken als een sterrenteam

Vakje 2: Blog by Jasper over de sales planning scope item en onze training hierover (te schrijven)

Vakje 3: ….